東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46刀塔CNC數(shù)控車床（高配型）

東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46刀塔CNC數(shù)控車床（高配型）

 跟單經(jīng)過：經(jīng)過一： 2015年4月份門掃街大量發(fā)送凱恩利資料

（已發(fā)資料），并且黃老板認識；暫時不買機

 經(jīng)過二：  2016年3月20重新上門掃街大量發(fā)送凱恩利資料

 經(jīng)過三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上過交談；

 經(jīng)過四：東莞塘夏黃步鵬老板買機前的考察（前往凱恩利客戶處看機），已選了兩家（東莞塘夏謝樟平老板處看機、鳳崗雁田吳銘利老板）

     看機地點一：—東莞塘夏謝樟平老板處看機（整廠設(shè)備） ：所看機型/購機種：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機 /凱恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔機 

使用效果：二年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??！2年內(nèi)營銷額超過1300萬，毛利潤達650多萬（謝樟平老板語）……

看機地點二：  鳳崗雁田吳銘利老板地址（東莞鳳崗雁田布隴工業(yè)區(qū)）

   所看機型/所訂機型： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床、凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機

2. 使用效果：一年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??！……

  經(jīng)過五：2016年7月26日上凱恩利工廠考察過并打樣

   成功要點一： 凱恩利廠房12000平方的廠房，中山市自建工業(yè)園（自已的工業(yè)用地，自已建的廠房，有完全的產(chǎn)權(quán)）！專業(yè)生產(chǎn)： 數(shù)控車床和二次加工設(shè)備；設(shè)計、裝配、開發(fā)能力強！對于公司的規(guī)模：黃總說，在車床行業(yè)中，凱恩利廠房是很大的工廠了?。?！對規(guī)模很有信心的！

  成功要點二： 試車試樣啊——黃步鵬老板自已帶了樣品和材料，劉馮錦輝師傅試車零件，經(jīng)過盡一小時的試車——完全合格了。

  成功要點三：自然而然的簽約了（討價還價是少不了的，終以高于批發(fā)價高一點成交了，并且收了定訂金）；收定金后功單已功！

后續(xù)：宴會和宴會后開車送客戶回家，到達塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

 成功的要點：業(yè)務(wù)開發(fā)早、跟進很勤快、工廠配合好、業(yè)務(wù)攻關(guān)跟進好、凱恩利工廠有規(guī)模、打樣合格、全程接送和招待。